Если реклама – это двигатель торговли, то конкуренция – это двигатель торговца. Конкуренция заставляет узнавать потенциального клиента ближе, искать для него лучшие решения и улучшать свои методы. В общем, развиваться и расти над собой. Но иногда и этого бывает недостаточно.

Признаюсь, я ненавидел конкурировать с этой компанией. Если они заявлялись на тендер, мои шансы на успех резко снижались. Иногда нам удавалось их обыграть, чаще – нет.

Как назло, в том киевском тендере в шорт-лист мы попали как раз вместе с Huawei. Они страшно демпинговали, я нервничал, моя команда на победу не надеялась. Ведь самое сложное в таких ситуациях – это преодолеть чувство полной беспомощности и не вешать нос. Ведь за их спиной китайское правительство, а за твоей спиной вообще никого нет!
:) И поскольку этот тендер был для меня действительно важен, мне оставалось только мотивировать свою команду биться до последнего, засучив рукава. И верить в чудо. В то, что камень из нашей пращи поразит монстра, и тот, подобно Голиафу, упадет замертво...

Получив багаж и проходя через плотный строй упитанных киевских таксистов, я случайно обратил внимание на худощавого пожилого мужчину, державшего табличку со словом HUAWEI.

«А Вы Хуавэй встречаете?» спросил я. «Да, а что?» - ответил он. «А они не прилетели, тендер ведь отменили», - сказал я и пошел дальше под ехидное хихиканье своей команды.

Настроение сразу улучшилось. Появился задор, включилась хуцпа [1] и тендер на следующий день мы выиграли.
:)

[1] Хуцпа - присущее евреям свойство характера, приблизительно определяемое русскими словами «дерзость», «борзость» или «наглость». Подробно про хуцпу читайте в моей статье здесь: http://secretmag.ru/longread/2016/08/01/hucpa-i-it/