«Good morning Mr. Feldman. Меня зовут Джессика, я представляю Министерство Юстиции Соединенных Штатов Америки. С нами на линии находятся агенты ФБР по округам Сан-Франциско и Сан-Диего, представители Комиссии по ценным бумагам и биржам США [1], аудиторы из штаб-квартиры биржи NASDAQ, а также юрисконсульты израильского и лондонского офисов корпорации N, интересы которой Вы представляете в Восточной Европе. Наш разговор записывается»…

Россия тогда активно восстанавливалась после кризиса, и операторы связи размораживали бюджеты на большую телеком-стройку. Мои дела уверенно шли в гору. Я начал очень хорошо зарабатывать, а кроме того считал доверие своего партнера из Калифорнии своим большим активом, а поэтому старался делать свою работу максимально хорошо. Вскоре продажи в регионе составляли десятки миллионов долларов.

Но такое положение дел нравилось не всем. Одному из управленцев компании N мое возрастающее влияние показалось незаслуженным, и между нами начало искрить. Решить противоречия не удалось и нам пришлось вынести их «наверх». Узнав о том, что президент компании склоняется в мою сторону, этот человек подал жалобу в Комиссию по ценным бумагам и биржам США, обвинив компанию в незаконных методах работы в нескольких странах, включая Россию.

В случаях подобных обвинений SEC обязывает публичную американскую компанию пройти серьезную «добровольную проверку» на соблюдение норм FCPA [2]. То есть нанять аудиторов из списка утвержденных Комиссией и, естественно, весьма дорогих фирм. И пройти глубинные проверки во всех странах, где есть подразделения компании. Так и произошло в этот раз.

Сначала мне казалось, что все это ненадолго и не всерьез. Мне не предъявляли никаких официальных обвинений. Просили приехать в Калифорнию для дачи показаний, опрашивали меня в Израильском офисе. Бесконечное количество раз интервьюировали меня по телефону, пересылали разные письма и опросники. Автор жалобы, также попавший под проверки, решил компанию покинуть, я же был намерен держаться до победного.

Во-первых, все, что у нас есть – это наша репутация, потеряйте ее – и вы потеряете все. У меня не было никаких гарантий победы, но мне было что терять. Я не мог позволить себе иметь запятнанную репутацию. Во-вторых, конъюнктура рынка была в моменте прекрасной, я понимал, что чем больше продаж моя команда принесет за этот период, тем сложнее компании N будет лишить меня моих выплат, когда вся эта история закончится. Я решил пойти ва-банк, оптимизировал свой потребительский профиль, сделал ставку на личную репутацию и полностью сфокусировался на продажах.

Проверка длилась два года и завершилась снятием всех претензий. Все это время моя команда работала над десятками миллионов долларов выручки, а сумма причитающихся мне комиссионных выплат вышла в семизначную зону. Когда я понял, что компания N не торопится закрывать наш гештальт, я решил, что пора помочь американцам все мне заплатить.

Риск оказался оправданным. Я сохранил свою репутацию. Помог компании. И заработал денег.

_________
[1] SEC (Security Exchange Commission) – агентство правительства США, осуществляющее функции надзора и регулирования американского рынка ценных бумаг.
[2] (FCPA) Foreign Corrupt Practices Act) – федеральный закон Соединенных Штатов Америки о борьбе с коррупцией в международной деятельности, имеющий экстерриториальное действие, то есть его юрисдикция распространяется за пределы территории США.