Я начал работатать на позиции international sales в израильской компании Edusoft. Как я уже рассказывал в своих байках, мы разрабатывали ориентированные на ВУЗы мультимедийные сетевые программы для обучения иностранным языкам.

Все, что связано с академическим преподаванием иностранных языков, было для меня родным и близким. Мама – преподаватель английского в институте, бабушка – профессор ИнЯза и соавтор англо-русского словаря Гальперина, а дед и вовсе был известным советским лингвистом, классиком науки о переводе. И начиная свой путь в Edusoft, я был уверен, что поставлю продажи образовательного софта на постсоветском пространстве на быстрые рельсы.

Мой босс Соли, иммигрировавший в Израиль из Голландии, был крайне харизматичным и невообразимо упрямым человеком. Будучи отличным профессионалом в продажах и хорошим руководителем, он умело разжег мой энтузиазм. Размахивая руками почище любого грузина, он говорил мне: "Нужно всего лишь обойти все ВУЗы на твоей территории (больше 20 стран!), сделать правильные презентации, и заказы польются рекой. Ты перевыполнишь все планы продаж и станешь самым богатым русским иммигрантом в Израиле!"

Вот только оказалось, что денег у ВУЗов на постсоветском пространстве почти совсем не было. И быстро стало понятно, что одними прямыми продажами регион не захватишь, и презентациями в ВУЗах не обойдешься...

Нужно было строить длинные проектные продажи, которые невозможны без работы в аккаунте и активных местных представителей. Поэтому я стал активно набирать агентов в каждой стране.

Мой босс Соли, иммигрировавший в Израиль из Голландии, был крайне харизматичным и невообразимо упрямым человеком. Будучи отличным профессионалом в продажах и хорошим руководителем, он умело разжег мой энтузиазм. Размахивая руками почище любого грузина, он говорил мне: "Нужно всего лишь обойти все ВУЗы на твоей территории (больше 20 стран!), сделать правильные презентации, и заказы польются рекой. Ты перевыполнишь все планы продаж и станешь самым богатым русским иммигрантом в Израиле!"

Что для этого было нужно? Как говорит мой израильский товарищ Моти Кристалл «If you want to be a good переговорщик, then you need отношения»
:)

Непременным условием общения бизнесменов в этом регионе является умение рассказывать анекдоты. Беседа течет свободно, все громко смеются – такая атмосфера очень помогает сблизиться с новым заказчиком или партнерами. Само собой, в нашем регионе бОльшая часть всех анекдотов строится на многонациональном колорите нашей советской родины. Казалось бы все понятно, но оказалось, что есть нюансы.

В последний вечер моего пребывания в Ташкенте Алишер, мой представитель в Узбекистане, пригласил меня в ресторан. А узнав, что из Ташкента я еду в Тбилиси, рассказал мне такой анекдот:

- Сколько таблеток принимает грузин от головной боли?
- Сколько?
- Четыре!
- Почему???
- Да по одной на каждый угол!
:)

Утром следующего дня я прилетел в Тбилиси. Встречал меня Гоча – бизнесмен, на которого меня вывели дипломаты из израильского посольства в Грузии. Настоящий грузин – обаятельный, улыбчивый и усатый, и на белом ровере.
:)

В Грузии сначала знакомятся, потом дружат и только потом делают бизнес, и регламент не обсуждается! Поэтому к вечеру мы оказались в потрясающей Мцхете, в ресторане у подножия горы. В месте, где сливаются реки Арагви и Кура – где когда-то плавал Мцыри... За нашим столом тоже сливались реки из шуток и белого слегка игристого вина. Вскоре принимающая сторона была весела, ну а гость солнечной Грузии уже еле держался.