Я работал в представительстве американской компании Net2Phone в Иерусалиме. Отвечал за каналы продаж в Восточной Европе, России и СНГ. Так случилось, что к 2003 году Кыргызстан стал для нас основным рынком в Средней Азии по продвижению услуг IP-телефонии.

«Кыргызтелеком» – национальный оператор связи, как раз запустил масштабный проект по модернизации всех телефонных станций страны, расширяя покрытие основных городов широкополосным интернетом. Этот проект для правительства Кыргызстана реализовывала китайская компания HUAWEI. Работали китайцы очень быстро, интернет-покрытие росло каждую неделю, а тарифы на международную связь оставались непомерно высокими.

Мне нужно было срочно разворачивать дилерскую сеть в двух самых крупных городах – Бишкек и Ош, пока российские операторы IP-телефонии не заполонили рынок своими интернет-звонилками.

В столовой Ошского Технологического Университета я познакомился с пятикурсником Масудом, студентом из Пакистана, который прекрасно говорил по-английски и почти ничего не понимал ни по-русски, ни по-кыргызски. Как он учился, было совершенно непонятно.

Тем не менее, я предложил Масуду стать моим реселлером в Оше. Знание английского позволяло ему свободно общаться с моей службой техподдержки. К тому же, я понимал, что китайцы и вьетнамцы могут не захотеть покупать друг у друга телефонные карты, а с парнем из Пакистана скорее всего поладят.

Мы ударили по рукам и подписали в библиотеке университета двухстраничный дилерский договор. Я провел для Масуда тренинг, выдал ему тестовые коды доступа к нашей платформе, научил отправлять переводы на счет компании в США.

Мы решили, что Масуд организует первый переговорный пункт в своей общаге, а через неделю приедет мой технарь из Москвы с серверами для установки переговорных пунктов на двух вещевых рынках.

Я был доволен – у меня появился противовес против Эмирбека, скоро Кыргызстан можно будет «закрыть» двумя дистрибьютерами в двух главных городах страны. Я купил несколько бутылок кумыса и улетел домой в Иерусалим.

Стоит сказать, что за всю неделю моего пребывания в городе Ош меня не покидало чувство, что за мной следят. Странно было, что пара одних и тех же лиц мелькала то тут, то там. Но я не придал значения этим ощущениям, ведь мне нужно было все построить в Кыргызстане и идти в следующую страну. Я был нацелен на результат.